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instalación y montaje en cocinas y baños       29 D e izq. a drch. Jordi Soler y Antonio Prieto L a compañía ha visto cómo, en los últimos cinco años, se ha puesto enmarcha una nueva etapa con el proyecto li- derado por Jordi Soler, director general de Ramon Soler , quien antes desempeñaba su labor en el área de marketing y comercial. Hablamos con él y con Antonio Prieto , director comercial sobre el presente, pasado y futuro de la empresa. “Todo el tema de grife- ría lo he vivido desde pequeño, y es algo que llevamos en el ADN”, afirma Soler. “Mi padre ha mar- cado la cultura y la forma de hacer en esta empresa, a pesar de que durante muchos años cedió la dirección general a dos personas, pero su huella siempre ha sido muy profunda. Cuando llegó la crisis, ya habíamos evo- lucionado en muchos sentidos, como externalizando la produc- ción, algo que se hizo en 2002 ó 2003. Ahora la mayor parte de la fabricación se hace en China, pero aún tenemos una parte de la fabricación aquí, y el monta- je, el I+D, todas las decisiones se toman aquí. También tenemos un control exhaustivo de lo que se hace en China”. Desde el año 86, en el que España entró en la Comuni- dad Económica Europea, ya se plantearon salir al mercado internacional. En un momento en el que nadie exportaba en España, cogieron las maletas y se fueron a Francia. Y allí, des- pués de mucha lucha, tuvieron un gran éxito del que aún siguen la estela. “A partir de aquí” , explica el director general, “he- mos seguido expandiéndonos a otros mercados, europeos y mundiales. La exportación actualmente representa el 43% de la facturación, y queremos llevarla hasta el 50% en un futu- ro, poder equilibrar la balanza entre nacional e importación. Hay grandes posibilidades en la importación, porque nuestro diseño, nuestra calidad, nues- tra competitividad, la marca Barcelona…son muy potentes. Además visitamos muchísimas ferias internacionales. La ex- portación no es fácil y hay que tener una visión a largo plazo”. Decisiones Desde que Jordi Soler tomó las riendas de la dirección gene- ral, se plantó realizar algunos cambios: crear un equipo muy profesional, centralizar las di- recciones en cuatro (comercial, recursos humanos, finanzas e industrialización). Tal y como reflexiona, “desde el principio empezamos a tomar decisiones importantes, que con el tiempo se ha demostrado que fueron acertadas. Teníamos una serie de tareas, como recuperar el prestigio en el mercado después de la crisis que sufrimos, recu- perar el servicio, generar con- fianza a los clientes…la verdad es que tenemos una marca muy potente y la respuesta ha sido extraordinaria. Nuestro pres- tigio durante décadas es algo que nos ha ayudado mucho en este nuevo proyecto, y nosotros hemos querido dar respuesta a esta confianza. En primer lu- “La exportación actualmente representa el 43% de la fac- turación, y que- remos llevarla hasta el 50% en un futuro”