IMCB nº129

40 instalación y montaje en cocinas y baños forma que los compañeros de Italia puedan regis- trar todos estos catálogos. Registrar un catálogo español, como pueda ser el de Santos, el de Pino o el de cualquier fabricante nacional, de los 20 que más venden, desde cero es un trabajo que lleva entre 12 y 16 semanas, de una persona a tiempo completo. La gente no tiene muchas veces la idea de lo com- plejo que es y del muchísimo trabajo que conlleva. Cuando nos mandan actualizaciones, son una o dos semanas ”, comunica. Tras muchos años de colaboración, el intercambio de información es constante. A los fabricantes los consideran part- ners, más que clientes. El tercer pilar es la propia evolución del software. “ En esta pandemia, mucha gente ha pasado a tra- bajar en casa, tenía que trabajar en remoto. Hemos descubierto cómo es trabajar en más sitios que en nuestra tienda, en nuestra oficina. Estamos en un proceso que ya lo habíamos empezado antes de la evolución del software. Una petición que tiene el mercado con respecto a todos los programas de CAD es que trabajen a través del navegador. Esto es un proceso que lleva su tiempo ”, sostiene Arranz. Pone el caso del coche autónomo: “ Primero, vino el control de velocidad. Luego, el control de velo- cidad adaptativo. Ahora, mi coche resulta que se queda en el carril y lee las señales. El próximo tendrá un poquito más de no sé qué y en unos años nos lle- gará un coche autónomo o semi autónomo. Esto es lo mismo. Ahora mismo estamos en una evolución en la que hemos pasado lo que es la base de datos de proyectos a la nube, de forma que se puedan compartir fácilmente ”. En cualquier ordenador el usuario puede utilizar Winner, acceder a su cuenta, modificar automáticamente un diseño o ver toda la información que ha generado a través del navegador, en una tablet o en un te- léfono. ¿Es lo que denominan Winner Flex? “ Correcto. Es un poco hacia dónde va a ir el futuro y aho- ra mismo tenemos cerca de 100 programadores en todo el grupo trabajando en la evolución de Winner Flex. Es nuestra base de futuro ”, contesta. Sus soluciones están muy enfocadas a la venta. “ Nuestros programas lo que buscan es que la tien- da venda lo máximo posible, porque, si a la tien- da le va bien, a nosotros nos va a ir bien ”, espeta Arranz. Le preguntamos por los beneficios de utilizar sus soluciones. Asegura que “ uno de los grandes beneficios de Winner es el diseño y presu- puesto simultáneo ”. No es que se diseñe y luego se presupueste. No, se realiza simultáneamen- te, en tiempo real, porque se emplea una sola base de datos para la parte gráfica y la parte fi- nanciera. Se han unido en una sola base de da- tos. “ Tenemos clientes que conocen muy bien el catálogo de sus fabricantes que diseñan en frente del consumidor y, cuando acaban y al consumi- dor le gusta, les trasladan el precio. Porque lo ven en la pantalla del ordenador. Otra gran ventaja es que la tienda, cuando hace un diseño, como presupuesta simultáneamente, también ve cuál es su margen comercial. Con lo cual, sabe a cuán- to le compra la cocina al fabricante y a cuánto se la vende al consumidor. Por tanto, si tiene que jugar con ese margen para poder vender y para poder ser más competitivo, le ayuda muchísimo esta parte ”, puntualiza. Hace hincapié en lo que ayuda al usuario todo lo que es generación de documentación, como es presupuesto, pedido a fábrica, fotorrealismo o planos. Su motor de renderizado es de lo más codiciado. “ Yo diría que la parte de la presupuestación simul- tánea, el fotorrealismo y el margen comercial son las tres columnas que a una tienda le hacen que Winner le haga dar un salto de calidad y le haga ser más dinámica y poder reaccionar más rápi- damente ”, certifica. Suelen advertir de que, si se hace un presupuesto y cuando se acaba el clien- te quiere efectuar un cambio y se le tiene que decir ‘vuelva al día siguiente por ese cambio’, a lo mejor el consumidor vuelve o a lo mejor no. Si ese cambio se puede practicar en el momento, y automáticamente, proporcionar el nuevo precio, el cliente se queda en la tienda. En ese sentido, “ le estás dando la posibilidad de comparar dentro de tu negocio, no con otro, con lo cual tienes más posibilidades de vender ”. Nos confirma que sus usuarios han incrementado sus ventas. (Q GRV R WUHV VHPDQDV VH PDQHMD :LQQHU PX\ ELHQ (Q WRGDV ODV ÀOLDOHV GH &RPSXVRIW KD\ XQ GHSDUWDPHQWR TXH VH RFXSD GH TXH ODV SHUVRQDV TXH FRPLHQ]DQ D WUDEDMDU FRQ VXV VROXFLRQHV OR KDJDQ con buen pie. Tienen un manual que se llama Poniéndose en marcha , para WRGRV ORV TXH HPSLH]DQ D XWLOL]DU :LQQHU 6H WDUGD DOUHGHGRU GH XQD KRUD HQ FRPSOHWDUOR 0DQXHO $UUDQ] UHFXHUGD TXH KD\ PXFKRV SURFHVRV TXH VH UHSLWHQ /D IRUPD GH KDFHU XQD KDELWDFLyQ HV PX\ SDUHFLGD D OD IRUPD GH KDFHU XQD HQFLPHUD GH OD LQVWDODFLyQ ¢3DUD TXp" 3DUD TXH GH HVD IRUPD FXDQGR VH DSUHQGH XQD FRVD OR VLJXLHQWH \D VH WHQJD DSUHQGLGR (VWH PD - QXDO HQ XQD KRUD VLUYH SDUD HPSH]DU ,QFOX\H ORV SURFHVRV PiV KDELWXDOHV TXH VH YD D KDFHU FRQ :LQQHU 7H YD JXLDQGR SDVR D SDVR 6RQ SiJLQDV FRQ PXFKDV IRWRV 'HVGH &RPSXVRIW WXWRUL]DQ SRU WHOpIRQR 3RU RWUR ODGR KD\ XQ GHSDUWDPHQWR GH IRUPDFLyQ FRQ IRUPDGRUHV HQ WRGDV ODV ÀOLDOHV 6RQ HVSHFLDOLVWDV TXH VyOR WUDEDMDQ LPSDUWLHQGR FXUVRV $FWXDO - PHQWH VRQ FXUVRV RQOLQH GH HQWUH VHLV \ RFKR KRUDV < WLHQHQ OR TXH GHQRPL - nan la formación profesional, con las funciones más importantes de Winner. “ Son ocho horas, y luego tenemos la especializada, de dos horas. Acerca del foto- rrealismo, de la presupuestación o del diseño avanzado ”, expone el director de &RPSXVRIW ,EHULD 3URPHWH TXH HQ GRV R WUHV VHPDQDV VH PDQHMD :LQQHU muy bien, para funcionar perfectamente. En seis meses, más que de sobra. Lo que realmente PDUFD OD GLIHUHQFLD es cómo usan las VROXFLRQHV GH &RPSXVRIW FDGD XQR GH VXV FOLHQWHV